马斯洛需要层次理论的基本观点是什么?
1、【答案】：马斯洛将需要分为五级，即生理的需要，安全的需要，感情的需要，尊重的需要，自我实现的需要。
2、生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。安全上的需要。
3、马斯洛的需要层次理论认为，人有七种基本需要：生理需要、安全需要、爱和归属感、尊重、求知、审美和自我实现的需要。
4、需要层次理论的层次、它的主要观点如下：需要层次理论有：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
比家庭工作赚钱爱情友情更高层次的追求是什么
高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。
与舒适的身体相比，精神愉悦是一种值得追求的人生价值。第三生活的最高境界是从物质和精神两方面造福他人，为人们提供精神享受和快乐。当人们因为工作而提高生活质量时，他们也会感到一种超越自己的快乐。
“尊重需求”消费者关注的是“获得别人认可”，把产品当作一种身份的标志，最优秀的技术、特殊的桶装、独一无二的 ，甚至包括最高的价格都他们选择理由。
如何做一个好的会籍顾问,拉客户,带访客,谈单等等,越详细越好
1、遵守本部门的销售流程及有关规章制度，服从 ，积极维护 形象，保证店内正常运营。负责会员卡的销售工作，并认真填写每日工作记录和有关销售报表，做好店内销售，努力完成每月和每年的业绩目标。
2、轻易作出来让步 客户在选定某家 具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。
3、掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。
4、要有倾听的能力 作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。
5、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。俱乐部销售策略，如价格。推广力度，如各种广告，外派单等。会籍顾问的沟通水平。
6、思维一：会籍顾问不是单纯卖会员卡，而是和会员一起买，当你真正关心或关注客户需求并了解会员性格，并且让会员感觉你是在帮他的时候，你会发现，会员把你当成了很好的朋友 思维二：很多时候会籍顾问找不到会员对比的方面。
会籍顾问可以使用什么客户跟进系统
1、销售主管、经理、投资老板不一致，执行力有折扣；有部分会籍顾问与 人或投资人有私人关系，是走人情关系进入 担任销售顾问工作的，自身素质存在问题；部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
2、①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。
3、缘分法 缘分法就是发掘自己身边的同学、同乡、亲戚等作为顾客进行销售。在俱乐部中最常用的缘分法还包括老会员的续会或升级。
4、健身房要做好市场的细分，细分市场和客户群，在分析消费者消费趋势的基础上，以品牌培育筹划为指导，制定合理的货源投放策略。健身房的经营小技巧。要进一步发挥信息平台的作用，为品牌培育工作提供方便快捷的数据支撑。
5、第一是帮会籍顾问成交，第二是将已成交的顾客升级会籍，通常是一年升三年或终生会籍。为此，销售经理和副理会亲自在谈判区督战。虽然这种保险式的销售方式会让客人感到压力，但事实证明它确实能大大提高成交比率。
6、健身房会籍顾问工作内容：外部市场拓展：派单和直接拜访顾客。拓展过程中有良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念，能推广和维护 品牌的形象。
